市场需求分为两块:
1. 市场总需求 Market Total Demand
2. 剩余市场需求 Market Unmet Demand
市场总需求 Market Total Demand: 1. Top-level 顶层 ( 需要数据支撑)
- ○ 市场大小 Market size
- 怎么计算? Market size = 客户单价* 总用户
- VC喜欢的market size:$ 2B+
- ○ 年增长率 Year to year growth
■ VC 喜欢的 年增长率:20%
Case studies:
1. Pitch deck tip: 同心圆是一个常用的表现market size 很大的图标
2. 大的 Market size 是给创业者的更多的容错率， Market size 越大，市场能容下更多的竞争。
Eg: Uber VS lyft – 都是on demand 打车行业
- Tiktok / Instagram – 都是社交平台
- Google/Bing – 都是做搜索的
所以市场大小一定要大，做好在 $2B+。市场大小小的话，通常只能容下一家公司。
2. Mid-level 中层 (细化人群分类)
○ Customer segment
- 通过几个factor, 细化人群分类
- Present方式: 做X Y 数轴图标， 每一个轴是一个factor，如果有多个factor，选取 top 2 factors.
3. Low-level 底层 (更清晰的用户画像)
○ User profile
■ 即使有10个segmment， 但也要有一个清晰的人物画像， 种在投资人心里。
○ User Pain Points
■ 罗列清晰Persona 所具有的痛点
剩余市场需求 Market Unmet Demand 1. Top-level 顶层 ( 需要数据支撑)
○ 剩余市场大小 Unmet market size
■ VC喜欢的 unmet market size:$ 1B+
■ 可以使用间接竞争者的市值进行估测
○ 了解你的Entry barrier
- 比如医疗行业，需要专业知识，花费很高的成本购买器材，需要各种relationship, 这样 的创业，门槛就很高，竞争相对小一些。
- 比如dropshipping, real estate agent, 几乎没什么门槛，可以快速学习上手的，barrier 就很底，但是很容易小玩家进场互相吃，竞争会更激烈。 Case studies:
2. Mid-level 中层 (了解你的竞争者)
○ 了解你的直接竞争者
■ 解决same problem， 并且面向same audience
○ 了解你的间接竞争者
■ 间接竞争者: 解决same problem，但是面向 different audience
Eg: 同样是卖玩具，间接竞争者是在美国卖，我是到非洲卖，面向不同的市场
Case studies:
1. 避开强劲的直接竞争者， 借鉴优秀的间接竞争者，并且抓住对手们的miss 的机会，借力打 力，能避免很多坑，比较容易成功。
2. 借鉴间接竞争者的优点，商业模式，面向不同的audience，解决same problem，并且要在 间接竞争者发现这个 audience之前， 占领市场。如果间接竞争者反应来了，你还没有占 领市场，间接竞争者将成为你的直接竞争者。
Eg: 印刻和花椒是最早做流媒体的社交平台，抖音从他们那里借鉴很多产品逻辑，target 00 后这个群体，在印刻和花椒反应过来之前，已经牢牢占领了短视频的市场，让他们错过 了这个风口。
3. Low-level 底层 (更深入了没有被解决的用户问题)
○ 了解现在的用户是这么解决问题的
■ 这个主要是帮助你了解和辨别这个需求是不是真需求。
○ 了解哪些用户问题还没有没有被解决的准备质化的回答， 对比
■ 需要准备质化的回答: 了解现在使用的solution是什么， 它没解决涉么， 你可以解决
了什么作为立足点， 切进去， 就能占领市场。
Eg:你要做一个建站的产品，shopify 专注于电商，webflow专注于公司marketing web ， 这个时候你发现没有 target top influencer 的产品，他们需要网站能连接和展示他 们 的social media， 这个需求没有被满足，你就可以从这里切进去。