市场需求分为两块:
1. 市场总需求 Market Total Demand
2. 剩余市场需求 Market Unmet Demand

市场总需求 Market Total Demand: 1. Top-level 顶层 ( 需要数据支撑)

  • ○  市场大小 Market size
    • 怎么计算? Market size = 客户单价* 总用户
    • VC喜欢的market size:$ 2B+
  • ○  年增长率 Year to year growth

■ VC 喜欢的 年增长率:20%

Case studies:

1. Pitch deck tip: 同心圆是一个常用的表现market size 很大的图标
2. 大的 Market size 是给创业者的更多的容错率, Market size 越大,市场能容下更多的竞争。

Eg: Uber VS lyft – 都是on demand 打车行业

  • Tiktok / Instagram – 都是社交平台
  • Google/Bing – 都是做搜索的
    所以市场大小一定要大,做好在 $2B+。市场大小小的话,通常只能容下一家公司。

2. Mid-level 中层 (细化人群分类)

○ Customer segment

  • 通过几个factor, 细化人群分类
  • Present方式: 做X Y 数轴图标, 每一个轴是一个factor,如果有多个factor,选取 top 2 factors.

3. Low-level 底层 (更清晰的用户画像)

○ User profile

■ 即使有10个segmment, 但也要有一个清晰的人物画像, 种在投资人心里。

○ User Pain Points

■ 罗列清晰Persona 所具有的痛点

剩余市场需求 Market Unmet Demand 1. Top-level 顶层 ( 需要数据支撑)

○ 剩余市场大小 Unmet market size
■ VC喜欢的 unmet market size:$ 1B+

■ 可以使用间接竞争者的市值进行估测

○ 了解你的Entry barrier

  • 比如医疗行业,需要专业知识,花费很高的成本购买器材,需要各种relationship, 这样 的创业,门槛就很高,竞争相对小一些。
  • 比如dropshipping, real estate agent, 几乎没什么门槛,可以快速学习上手的,barrier 就很底,但是很容易小玩家进场互相吃,竞争会更激烈。 Case studies:

2. Mid-level 中层 (了解你的竞争者)

○ 了解你的直接竞争者
■ 解决same problem, 并且面向same audience

○ 了解你的间接竞争者
■ 间接竞争者: 解决same problem,但是面向 different audience

Eg: 同样是卖玩具,间接竞争者是在美国卖,我是到非洲卖,面向不同的市场

Case studies:

1. 避开强劲的直接竞争者, 借鉴优秀的间接竞争者,并且抓住对手们的miss 的机会,借力打 力,能避免很多坑,比较容易成功。

2. 借鉴间接竞争者的优点,商业模式,面向不同的audience,解决same problem,并且要在 间接竞争者发现这个 audience之前, 占领市场。如果间接竞争者反应来了,你还没有占 领市场,间接竞争者将成为你的直接竞争者。
Eg: 印刻和花椒是最早做流媒体的社交平台,抖音从他们那里借鉴很多产品逻辑,target 00 后这个群体,在印刻和花椒反应过来之前,已经牢牢占领了短视频的市场,让他们错过 了这个风口。

3. Low-level 底层 (更深入了没有被解决的用户问题)

○ 了解现在的用户是这么解决问题的
■ 这个主要是帮助你了解和辨别这个需求是不是真需求。

○ 了解哪些用户问题还没有没有被解决的准备质化的回答, 对比
■ 需要准备质化的回答: 了解现在使用的solution是什么, 它没解决涉么, 你可以解决

了什么作为立足点, 切进去, 就能占领市场。
Eg:你要做一个建站的产品,shopify 专注于电商,webflow专注于公司marketing web , 这个时候你发现没有 target top influencer 的产品,他们需要网站能连接和展示他 们 的social media, 这个需求没有被满足,你就可以从这里切进去。

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