创业者应该具备哪些基本认知?

3.1 好的创业者的特征 

1/ 持续保持的强执行力 

不论结果如何,都能在短时间内完成自己的计划,并获得反馈和Insights;因此而获得了其他的认可,认为创始人有能力去完成他的vision 

2/ 强表达能力 

能够用2-3句话向任何人(用户、投资者、员工等)解释自己做的事情,从而获得帮助和有效信息 

3/ 强自驱力 

能够在失败或者不顺利时保持热情和信念,并开始下一次尝试 

**创业Idea的好坏在早期是非常难以区分的 

3.2 如何合理安排时间 

Real Progress Vs Fake Progress 

不要浪费时间在Fake Progress(与提升产品和用户体验无关的活动上): 

  • 过多的“虚名”:Winning Award丨Pitch Competition丨ForbesEveryoneUnder30丨Press announcements 
  • 过度社交:Conferences丨Networking Event丨Twitter Activities丨Meeting famous people丨Lots of Advisors 

任务优先级排序的方法: 

把一周做过的事情都记录下来,然后先把这些任务按照对Goal的贡献程度排序,再对任务的困难程度排序 → 初步得出优先级 

e.g.目标:获得5个付费客户 

  

验证优先级是否正确: 

Weekly Updata:【主要KPI(实际完成情况 Vs 计划)、增长最大的障碍是什么?】,然后坚持Review: 

  • 预期是否一致达成? 
  • 阻碍增长的因素是不是同一些? 
  • 有没有低价值的工作浪费了时间? 

Moving Fast  decisiveness :做了错误的决定但是有快速learning是可以接受的 

3.3 初创公司的机制 

1/  Formation 

Use Valley Lawyers & Start with a Delaware C corp 

2/ Equity Follow the instructions 

Allocation: 提前想好分配的问题;或多或少平均分 

  • No1 Reason Founders Breakup 

注意点:Paperwork – Stock purchase Agreement 

Vesting:4 yrs vesting / 1yr cliff 

83b election: 避免个人税&公司税的问题 

3/ Fundraising 

price-round: Lawer needed → Price: PreValuation/Shares 

non price-round:SAFEs(Simple Agreement for Future Equity) 

  • 简单、基本不需要律师 

稀释:是不可避免的 

  • 早期卖了太多的股份,可能不需要那么多钱 

(持续跟踪已经Commit的投资者,直到钱进到了银行) 

4/ Hiring 

Contractor / Employee 

Paying Employee非常复杂 

  • 创始人不要浪费时间在这些事情上 → 使用Payroll Service provider(Gusto) 

Employee equity 

  • 比较好的compensation(Be generous);提前规划,尤其是对早期员工(Vesting)
    • 一般来说First10(10%);First5(7%-8%);会随着融资而稀释;但情况会非常不一样 
  • Stock Plan(对这些计划要有清晰的认知、并且能清晰的传递给员工)
    • 非常好的案例:透明度很重要 – 公司和员工解释清楚,这些计划是如何设置的、Vesting机制是什么;什么退出情景,你会有什么结果 → 这意味创始人需要对这个流程很清楚,很多初次创业者没有这些经验 

5/  Doing Business 

Keep All Document Safe(应对融资、并购等事件时的DD)

3.4 财务状况 

不知道看什么数据:Burn丨Runway丨Default Alive→真实的对待这些数据、不要欺骗自己 

计算小工具:http://growth.tlb.org/ 

不要低估Expense: 

  • 员工的cost不仅仅是工资(普遍在25%-50%) 
  • User Acquisition Cost会越来越高 

不要过快Scale: 

  • Hiring is an Investment → get return/ROI →Fire Fast  
  • Best Company do more with less → 人效要高 
  • 避免在PMF前过度招聘,员工数量不会帮助PMF 

不要在没有runway的时候再融资:low leverage丨close融资需要时间 

什么时候需要CFO:非常后期才需要full-time CFO;早期只需要bookkeeper就行了 + CPA每年需要做税务 

在没有达到PMF之前(Pre-Seed)需要提供财务预期吗:投资者更关注市场规模等其他因素,不会非常关注数据和财务预期 

3.5 Pivot 

1/ 为什么要Pivot 

  • 机会成本:人的精力是有限的,所以大部分时间是需要在两件事之间做选择。 
  • 如果你按你的想法做了好几个月(不是短短几个星期)但就是行不通,那最好试一下别的想法和方法 

2/ 正确合理的Pivot原因 

  • 实在不喜欢在做的事情;不适合去解决这个问题 
  • 想法行不通,尝试了所有调整;不管我花多少精力去努力,但就是行不通 
  • 过于依赖外界的因素来建造产品 

3/ 错误的Pivot原因 

  • 事情太难做了而逃避问题 
  • 在产品发布之前就不断改变自己的想法 
  • 追随趋势,什么火就像往什么方向上转型 

4/ 如何找到更好的想法? 

  • 找一个你非常非常喜欢的事情(想去解决的问题);一个可以让你废寝忘食的想法,一个非常鼓舞人心的想法 
  • 要对自己有一个清楚的认识:自己的强项是什么,自己的弱项是什么 
  • 找一个比较容易的想法(不是几年才能做成产品的那种),从小事出发,这样你就可以尽快的发布产品,了解用户的反馈 

5/ 一个好的Idea:评分系统 

  • 天花板有多高(上市公司的参考市值):1-10 
  • 创业者市场匹配度:1-10 
  • 初步实施的困难度(非常重要):1-10 
  • 用户的早期市场反馈:1-10 

案例1:Brex – 在YC期间成功pivot → PMF 

pre-pivot:VR Headset – 2.5/10 

  • 天花板有多高:5 
  • 创业者市场匹配度:1(Softwre folks对硬件没有认知) 
  • 初步实施的困难度:2(需要硬件team) 
  • 用户的早期市场反馈:2 

post-pivot:Credit card for startups – 7.8/10 

  • 天花板有多高:10 
  • 创业者市场匹配度:10(之前在巴西做过类似的产品) 
  • 初步实施的困难度:3(信用卡比较难Launch) 
  • 用户的早期市场反馈:8 

案例2:Retool – 在近YC时已经Launch了产品 

pre-pivot:Venmo for UK – 5/10 

● 天花板有多高:7 

● 创业者市场匹配度:3(对Fintech没有认知) 

● 初步实施的困难度:7(已经Launch了产品) 

● 用户的早期市场反馈:3(没有付费用户,每笔交易都亏损) 

post-pivot:No-code internal tool builder – 8/10 

  • 天花板有多高:10 
  • 创业者市场匹配度:10(founder之前做过类似的产品) 
  • 初步实施的困难度:7(两周内就完成了V1,获得了第一个用户) 
  • 用户的早期市场反馈:5 

案例3:Maigc - 在YC期间成功pivot → 可持续盈利的产品 

pre-pivot:blood pressure coach – 3.5/10 

● 天花板有多高:2 

● 创业者市场匹配度:2 

● 初步实施的困难度:8(快速Launch了产品) 

● 用户的早期市场反馈:2(反馈不佳,用量很少) 

post-pivot:“Text a number to do anything” 智能客服 – 8/10 

  • 天花板有多高:10 
  • 创业者市场匹配度:2 
  • 初步实施的困难度:10(一个周末就完成了prototype) 
  • 用户的早期市场反馈:10(一天时间在Hacker News上获得了2000个点赞) – 非常多的模仿者出现 

案例4:Segment – pivot了很多次、有一次一年后的pivot 

pre-pivot:Classroom feedback tool – 5/10 

● 天花板有多高:2 

● 创业者市场匹配度:5 

● 初步实施的困难度:8 

● 用户的早期市场反馈:5(教授喜欢、很多学校使用了) 

post-pivot:Data collection tool – 8.75/10 

  • 天花板有多高:5 
  • 创业者市场匹配度:10(在之前做过很过的分析工作) 
  • 初步实施的困难度:10(Github) 
  • 用户的早期市场反馈:10(开源了API,用户希望得到产品支持和升级)

 

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